Аптечные продажи: как СТМ и «товар дня» связаны с премиями
Краткое изложение интервью, опубликованного в сообществе «Врачи РФ» от .
В интервью фармацевты и участковый терапевт рассказали, как планы продаж и система премирования могут влиять на предложения покупателям в аптеках и выбор лекарств. По словам провизора из Великого Новгорода, сеть продвигала товары собственных торговых марок (СТМ) и «товар дня». За продажу «товара дня» сотрудник получал 3%, за СТМ — 1,5%, за обычные препараты — 1%. Провизор также отмечала, что у аналогов с одинаковым составом могут различаться технология производства и эффект.
Фармацевт, работавший в Ульяновске и Петербурге, рассказал о давлении руководства ради увеличения выручки и дополнительных продаж. Участковый терапевт из Петербурга сообщила, что в 2018 году врачам предписали указывать в рецептах международное название препарата, после чего торговый вариант выбирает покупатель. Собеседники отмечали важность учета индивидуальных особенностей пациента при выборе лечения и советовали обращаться к врачу.
Главное
- Провизор из Великого Новгорода сообщила, что за продажу «товара дня» получала 3%, а за обычные препараты — 1%.
- По словам провизора, премия за продажу СТМ составляла 1,5%.
- Фармацевт из Ульяновска и Петербурга рассказал о давлении руководства ради роста аптечной выручки.
- Участковый терапевт сообщила, что в 2018 году врачам предписали указывать в рецептах международное название препарата.
Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только для медицинских специалистов с высшим медицинским образованием.
Войти Регистрация